さっそく見ていきましょう！

それはズバリ、「フェルミ推定の四つのタイプを理解しているか」です。

これを見て『なーんだ、そんなこと知ってるよ』という方はここで読むのをストップしてもらった方が良いです。その調子でマーケティングや成長戦略を鍛えていきましょう！

『どういう意味だろう？』と思った方は、この記事をしっかり読むことをおすすめします。

これら四つのタイプに慣れておくことで、お題の商品を振られた瞬間に計算式が浮かぶようになり、素早くフェルミ推定を終わらすことができます。

そうすることで、計算式や仮定の置き方などの議論を早く終わらせて、より意味のあるセグメンテーションや成長戦略の議論に移る事ができます。

では四つのタイプとはどんなものなのか？順に説明していきます。

消費型の計算式は以下のようになります。

市場規模（年間） ＝ 母数 × 利用率 × 消費頻度（年間） × 単価

この式は一般消費財やサービス商品などの解法として最も適切です。

例としては「マッサージ」「コーラ」「おしぼり」「ガム」「ECサイト」・・・などがあります。

例えばコーラの市場規模であれば、以下のようになります。

消費型では、利用者の割合はどのくらいか？どのくらいの頻度で購入するか？平均単価はどれくらいか？という点に気をつけましょう。

所有型の計算式は以下のようになります。

市場規模（年間） ＝ 母数 × 所有率 × 保有数 × 単価 ÷ 買い替え頻度（年）

この式は耐久消費財や電子デバイスなどの解法として最も適切です。

例としては「テレビ」「腕時計」「冷蔵庫」「カーテン」・・・などがあります。

例えばテレビの市場規模であれば、以下のようになります。

所有型では、所有者の割合はどのくらいか？平均何台所有しているか？買い替え頻度はどれくらいか？という点に気をつけましょう。

存在型は所有型に似ていますが、母数が個人ではなく施設や場所になります。計算式は

市場規模（年間） ＝ 母数 × 設置率 × 設置数 × 単価 ÷ 買い替え頻度（年）

この式は機器や装置などの解法として最も適切です。

「エスカレーター」「エレベーター」「自販機」「郵便ポスト」・・・などです。

例えばエレベーターの市場規模であれば、以下のようになります。

存在型では、所有型の注意点に加えて、母数をどう考えるかが重要です。郵便ポストや自販機などでは「駅」や「市町村」を母数にするなど調整が必要です。

最後は稼働率型になります。このタイプの計算式は以下のようになります。

市場規模（年間） ＝ キャパシティ × 回転数（日） × 稼働率 × 単価 × 365日

この式は店舗型サービスや事業の解法として最も適切です。

例としては「ラーメン屋」「カフェ」「映画館」「遊園地」・・・などがあります。

例えばあるラーメン屋の年間売上であれば、以下のようになります。

稼働率型では、キャパシティをどう想定するか、稼働率や回転数を妥当に想定できるか？が重要です。

実際にはこれらの四つのタイプを基礎として、セグメンテーションも組み込みます。
具体的には、コーラの母数を「世代」で分けたり、ラーメン屋の稼働率を「時間帯」で分けて計算したりすることです。

フェルミの四つの解き方とセグメンテーションを組み合わせることでより良いフェルミ推定が可能になります。

以下参考図書を掲載していますが、有料noteでもケース面接一問一答を書いています。
採用側から見て、どの程度できていれば通過できるのか？といった視点で書いていますので参考にしていただければ幸いです。